院线片子在线下热映后，再到线上平台二次上映，早已成旧例。
但众人有没有发觉，别管多火爆的院线片子，线上上映以后，通常没有太多水花。
一来是观众都已“尝过鲜”，二来依然由于平台本身对这类宣发并不看重——大都片子再上映都是为了收割长尾流量，不须要过量营销投入。
但这类旧例，却被《你好，李焕英》攻破了。
曾经在院线期拿下华夏影史票房第二佳绩的《你好，李焕英》，在五一假期和随后的母亲节里，又在鲜岁月TV和西瓜视频上再度热映。
何如众人都时兴起了“过节陪自家‘李焕英’，在家看《你好，李焕英》”？
详尽梳理了一下片子宣发途径，才发觉个中关窍——平昔是西瓜视频除了做播放平台，还全程包办下了这部片子新媒体上线期做调整营销的活儿，从场景、体例、故事到传达，充足表现着黎民亲情IP的感情体例代价，制造了一场推进“片子再热映”的营销好戏。
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选准观影场景
精确洞悉人群须要
为亲情IP制造家庭观影场景
BBDO创办人亚历克斯·奥斯本曾说过：“洞悉是创意的焦点”——一概营销故事，都是从洞悉方针人群物资或感情诉求起头。
留意到，《你好，李焕英》首先在抉择线上的上映档期和播出形状时，就曾经反响出西瓜视频的精确人群须要洞悉。
5月1日，片子争先一周，在鲜岁月TV开启超前点播，5月8日，母亲节前一天，又正式上岸西瓜视频APP，全网独播，限时免费看。
这类“双节点上映”的档期计划和“巨细屏联动”的播出形状，刚好回应着群众观影须要：
本年五一，不少人都成了“补偿式返乡”大队中的一员，他们没有抉择出游，而是抉择回抵故里陪同家人，补偿春节没能回家的遗憾。和随后而来的母亲节相同，这个五一也成为了亲子、家庭之间调换感情的岑岭期。
因而，在这两个节点上，众人犹如都须要一个释放感情的出口，用更好的方法去传达思念的心境，让陪同能够真实落地。
此时西瓜视频和鲜岁月TV上线《你好，李焕英》，刚好回应着如许的感情诉求——家喻户晓，《你好，李焕英》因而贾玲与本人母亲的的确故事为底细，拍照的一部亲情片子，个中有不少能诱发群众共情的剧情，正合适儿童们在如许的非常节点里，陪同家人、陪同妈妈一同寓目，抒发心中的爱意。
另一方面，相关于年青一代习惯去线下影院、用手机、平板等寓目片子，跟着智能网络电视走入越来越多的家庭，父老们反而时兴起了经过家庭电视大屏观影。
针对这一细分的人群偏好洞悉，“巨细屏联动上映”形状刚好调停了家庭成员之间不同的观影喜爱，赐与家庭场景更多陪同观影的抉择。
这么一看，应景应情的《你好，李焕英》上映，更像是一份贴合着节日里的群众心境、绑定“亲子陪同”场景，送给妈妈们的“母亲节礼品”。
选准了人群和场景后，西瓜视频又是怎么经过营销故事，绑定观影人群和观影场景，让更多人介入到“母亲节陪自家‘李焕英’看《你好，李焕英》”的大军中？
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讲好营销故事
表现中是非视频毗连上风
把“陪妈妈”变为过节时兴
西瓜视频经过各类各类的体例宣发，环抱亲情洞悉，把“陪妈妈看《李焕英》”的故事讲得再造动，更完全。
A、中视频：讲创办人故事，的确“陪同场景”感情震动
中视频占有更多元创办角度和更深入平日的音信承载度，能够对IP举办更逼近群众生涯、心境的创办。其它，中视频还能够以比短视频更深度，又比长视频更轻盈的形状，快速攻下群众视野。
西瓜视频本身便是一个定位要做“中视频”的体例平台。因而，它充足表现上风，聘请平台创办人们，一同报告动人的母亲节陪同故事，以各类的确陪同场景，先做了一波群众感情震动。
五一假期前，西瓜视频上线了一支社会熟练性访谈TVC——《回家吧，别让妈妈等过久》。
全部分享者的故事，都呈现出统一种盼望——盼望能在有限的时候里，多陪陪妈妈。而这也恰是大大都人的心声。
紧接着，西瓜视频又经过“母亲节随心飞”行动，把儿童们送回到了母亲自旁，让陪同的盼望得以完结。
母亲节当天，TVC中出镜的丁大根儿、北漂小安哥、外卖大壮、赛文小宝物、桃花粥粥等西瓜视频创办人，就以vlog形状发表了“五一期间空降回家，式子陪妈妈的一天”。
（左右滑动考察图片）带妈妈去游乐场、和妈妈一同穿汉服、祖孙四代人一同为妈妈们过母亲节……不论是哪一种形状的陪同，“我和我的李焕英”之间的欢愉互动和亲情气氛，都足以习染更多观众。
同时，西瓜视频又以他们的vlog故事为引，深度合营三联生涯周刊，把“回家陪妈妈”的机遇怒放给了更多网友。
这些有着人群共识，的确纪录“母亲节式子陪同妈妈”的中视频体例传达，在推行片子上线音信的同时，也激励更多人在母亲节回家陪妈妈。与之同步的是，西瓜视频还联动抖音资本，进一步把“陪妈妈”的认知分散更广。
B、短视频：讲宽大用户故事，外交互动扩展传达
注重外交传达的抖音短视频，更轻易带动群众体例共创，更合适快速分散宣发音信。
因而不同于西瓜视频平台的深度创办，在抖音上，兴盛了一波卷入泛人群用户互动的#谁家还没个李焕英啊挑战。
母亲节时，“李焕英本英”张小斐领先领头“焕英（招待）来临”用户上西瓜视频看《你好，李焕英》。
随后，各周围抖音达人们，纷纭基于本身风致，环抱着“与妈妈的式子互动”打开创办。
譬如剧情向达人，就排练了一出为母亲过节的生涯剧；搞笑达人，则把筹办母亲节礼品的历程，拍出痛快笑剧人结果；萌宠达人，则借着猫咪之口歌颂全部妈妈节日欢愉。
明星推进、达人影响力辐射之下，越来越多通常用户也介入进入，分享和“自家李焕英”之间的故事。终究话题浏览量，轻便攻破2.6亿。
在这些创办中，“李焕英”不再仅是片子脚色，而成为了群众能够宽广感知，更逼近群众的确生涯的“妈妈标记”。换言之，更多的确的用户故事和感情抒发，在行动中不停充分着《你好，李焕英》这个黎民亲情IP的体例。
C、长视频：讲片子IP本人的故事，存储淳厚粉丝
结尾，咱们再回过甚来看看在西瓜视频APP和鲜岁月TV上热播中的片子本质。它终究衔接了来自中视频、短视频的输入流量。通太长视频播放，片子IP将更完全地输出意见和代价导向，由此为IP存储下宽广、淳厚的受众。
从中视频感情震动、短视频病毒式传达分散到终究的长视频衔接流量，这个“中、短、长视频毗连，全链路体例传达”的片子IP营销形状，不单从各个渠道，以各类形状暗示众人“回家陪妈妈看李焕英”，还满意了片子IP进展、成长所需的全部因素——体例衍生处境、流量扩展渠道以及可供IP接连成长的平台。
是以说，和许多天真传达片子上线音信给观众的传播行为不同，西瓜视频“中、短、长视频毗连”营销形状，关于片子IP本身而言，也是一次IP成长助力。
3
撬动破圈传达
式子调整营销，制造“社会”话题度
原来宣发到这边，众人或许都感到曾经充满，不过西瓜视频还往前走了一步，借着片子IP传播持续破圈传达。
一方面是传达遮蔽：
西瓜视频毗连番茄小说、皮皮虾、轻颜以及OLAY小白瓶等51家品牌APP，上线了预报开屏广告，并在物美、真时刻、回收宝、好乐迪4家品牌门店做线下投放，登上AppStore独家资本引荐等。
以至在五一黄金档期间，西瓜视频还在湖南卫视投放了《你好，李焕英》全网独播的上线广告，面向电视观众告诉档期音信、号召亲情陪同。
另一方面是事宜制造：
譬喻在字节大楼内摆出了片子的花墙应援；校园里，则拉上了“李焕英式”的应援横幅。
（左右滑动考察图片）西瓜视频还毗连央视频和公益布局，倡导了《你好，李焕英》公益观影会，让“30位缺陷儿童陪训练、妈妈们看李焕英，过母亲节”。这也吸引来北京日报、四川考察、封面音讯等10家权重媒体跟进报导等等。
多时段、多场景的调整营销形状，环抱片子IP制造的体例、行动宣推，除了起到咱们前文说的助力IP成长的影响外，也将全部“陪同妈妈”的营销心境，从个体感情层面，升高到了一个更宽广的社会议题层面。
如许大的资本投入，也很难不让人提问：为甚么西瓜视频要投入洪量资本，为《你好，李焕英》再上映做宣发？
在看来，是有三大起源：
▌首先，像《你好，李焕英》如许的黎民大IP，关于囊括西瓜视频、抖音等体例平台而言，便是建造体例代价的泉源——片子本身能够充分平台体例，起到吸引用户，晋升用户粘性的影响。同时，平台在用各类弄法宣发片子的同时，也是在借这个IP衍生体例进一步激活用户。
▌其次，《你好，李焕英》的胜利宣发，也是一个标杆案例，能让更多影视IP看到西瓜视频对IP的赋能代价，吸引更多影视IP抉择前去合营。
将来引入更多的影视IP，用户观影场景也势必接连往西瓜视频和鲜岁月TV转移，为平台带来更宽广的体例花费墟市。
▌结尾再有一点，以为也是最紧急的一点，便是西瓜视频在对这个黎民亲情IP做传播推行的同时，也在同步叫醒全社会“多陪同妈妈，陪同家人”的意识，展现出西瓜视频的社会负担感，让用户对品牌的好感度有进一步晋升。
以上也可是一点浅见。列位看完《你好，李焕英》在热映的宣发途径以后，以为西瓜视频这类形状是不是能够持续复制？将来又能够基于此，建造出奈何的片子宣发新弄法？众人能够在议论区持续商议。
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